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美业美容院拓客|实战|锁客

美业美容院拓客实战锁客我们应该如何做呢,这是很多美容院都比较纠结的问题,今天我们就来告诉您怎么解决这个问题,因为我们在讨论锁客的时候,都在谈论顾客如何少,顾客如何不好锁,那么今天呢我们就从根本上来解决这些问题。 引流呢,其实他的选择有两种,一种是通过老会员引流,另一种就是通过新顾客引流,最后他选择了老会员。 为什么呢?因为老会员和美容院彼此之间信任度高,所以推卡的话,好推。而新顾客呢?她对你美容院不了解,所以有些方案你推出去了,新顾客对你会有怀疑。 瞄准了老会员之后,接下来怎么引流呢? 首先我们需要有引流的产品?那么他是用什么做引流产品呢? 他的引流产品呢,是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒,但是他在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。 接下来,这个引流产品该如何来发放呢? 他是这样来操作的,微信群发会员,说现在有个活动: 只要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。 最后,只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,我们会把这个299块钱全部退还。 这样的一个引流主张,他的老会员会不会接受呢?答案是肯定会! 那么这家美容院到底在做什么呢?就是花钱让顾客过来体验吗?不是! 当他过来体验的时候,你就可以教育他,那为什么要分成四次服务呢?因为你要体验一次可能教育不到位,两次、三次可能教育还不到位,四次教育你总该到位了吧? 而且他推出的是一个新套餐,消费者他不了解你这个产品的价值,他是不愿意掏钱的。 但是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验,感觉就不一样了。因为他交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他可能体验完一次之后,下次就忘记了。 我们在谈美业美容院拓客实战锁客的时候,我们很多时候只谈锁客,不讨论其他的,那么这种方式是正确的吗,我们要从根本上来考虑一下,看是不是正确的,因为我们不能脚疼医脚,头疼医头,这样我们出了问题都不知道从哪里找。