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美容院拓客|销售|实战

今天是美容院拓客销售实战的内容,今天我们推出我们美容院拓客实战应该怎么做,因为在很多适合我们美容院拓客活动做了不少,但是我们美容院的拓客效果不甚满意。 突显美容院的卖点 每位顾客来美容院都是带着问题和需求来的,所以美容院要突出自身的优势,也就是美容院的卖点,然后再辅助以日常的服务。突出优势卖点需要根据顾客的需求来挖掘,比如小型美容院想让顾客办会员卡,想让顾客预存金额,但是小型美容院有没有想过顾客存钱之后要如何给顾客提供服务,如何让顾客在既定的时间里面消费完这些钱呢,这些都需要美容院通过项目和产品来消费,也就是说,小型美容院一定要给顾客的需求挖掘出自己的卖点。 为顾客找买点 为顾客找买点,就是美容院要主动从顾客身上去挖掘顾客另一种需求,也可以说是为顾客创造出一种需求,就比如原本顾客只是来买产品的,而观察出来顾客劲椎不好,这个时候推出美容院的项目为解决顾客这个问题,所以只要是能说服顾客购买的,都是美容院需要突出的给顾客寻找的买点,顾客的买点会有差异化的存在,美容院在服务的时候也要灵活操作。 其实作为美容院拓客销售实战来说,我们美容院在很多时候都不知道应该如何操作,今天我们介绍两个方向提供给大家,借以让大家做参考,这些都是经过实战的而且效果都是不错的,期望能够帮到大家。