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美容院拓客|销售|厂家

作为专业的美容院拓客销售厂家来说,我们有很多的销售内容来提供给大家,今天我们就给大家一点我们实战的内容给大家,筛选客户对象突出特点卖点。 如果老板只知道进门是客,却弄不清楚自己的核心客户在哪里,结果难免客来客去都是流水客,留不住忠诚客户。具体表现在:店内从来不建客户档案,美容师只凭面孔记人,等意识到客户好久没来时,客人早已成了别家的座上宾;盲目听信客户意见否定自己,改变产品、降低价格或大举装修,在缺乏分析的基础上,做出许多错误决策;许多美容院老板在广告宣传上,称自己既是治斑专家又是减肥高手,同时不忘介绍自己还能纹唇纹眉纹眼线。如此广泛的内容和专业定位,怎能不让客人心存疑虑?这是在特色也即卖点诉求上缺乏准确定位。 解决办法:为忠诚顾客建立档案,专门管理、定期回访。通过她们的消费水平找出自己美容院的经营特点:是高档水平还是中档消费,是治疗取胜或是会员服务。然后广为宣扬这种特点,并在此基础上为每一位客户提供最贴心的服务。 其实我么可以看一下,我们筛选客户来说,我们是十分有必要的,因为这样会将我们的精力集中,只有精力集中在我们的重点客户上,我们才会有目标,才会不迷茫。其实作为专业的美容院拓客销售厂家来说,我们都会要求区别对待顾客,因为顾客必须分出等级来,顾客的服务不一样,价格不一样这是很正常的,不是吗。